拼多多稳转托实战课：稳定托管双操作，含优化、裂变、反向玩法，提升投产

拼多多稳转托实战课：稳定托管双操作，含优化、裂变、反向玩法，提升投产

稳定托管双操作基础

• 稳定推广：按照正常流程，选择合适的商品进行稳定推广设置。合理设置投放时间、地域、人群等基础参数，根据商品利润和市场情况，设定一个合理的初始投产比目标。比如商品利润空间有限，投产比目标可以先设定在 2 – 3 左右；如果利润较高，可适当提高到 3 – 5 等。
• 全店托管：打开全店托管功能，将店铺整体交给系统托管运营。在设置全店托管时，把投产比设在保本线的 1.8 到 2 倍。比如保本投产是 5，那就设成 9 或 10。

优化玩法

• 曝光优化：定期查看商品曝光数据，对于曝光量低的商品，检查商品标题、关键词、主图等是否优化到位。可利用拼多多的搜索词分析工具，挑选热度高、竞争相对小的关键词替换原标题中效果不佳的词。同时，优化主图，突出商品卖点和特色，吸引用户点击。
• 投产优化：根据商品的实际销售数据和成本，不断调整稳定推广和全店托管的出价策略。对于投产比低但有潜力的商品，适当降低出价，观察数据变化，找到一个既能保证一定流量，又能提高投产比的平衡点。对于全店托管中表现好的链接，可以适当提高预算，让其获取更多流量，进一步提高投产。

裂变玩法

• 矩阵裂变：可以从新店的 0 – 30 个商品链接开始进行裂变操作，通过复制有潜力的商品链接，对标题、主图、详情页等进行微调，形成多个类似但又有差异的链接，利用系统对新品的扶持，获取更多的流量入口，实现多个链接一起动销。
• 标品与非标品裂变：对于标品，可通过不同的规格组合、赠品搭配等方式创建新的裂变链接，如手机可推出不同内存组合、搭配不同手机壳的套餐链接。非标品则可以从风格、颜色、图案等方面进行裂变，比如服装可推出不同颜色、图案的同款链接，扩大受众群体，提高销量。

反向玩法

• 先托管后稳定：先将所有新品链接全部放入全店托管，利用托管的快速起量能力，让系统快速筛选出有潜力的链接。一般观察三天左右，对于在托管中能够跑出去，有一定成交数据的链接，比如成交 10 单及以上的单款，将其转移到稳定成本推广中。在稳定成本推广中，将投产比设置得比托管时更高，如设置为 15 – 20，充分发挥稳定推广中每个链接相对独立，可批量操作的优势，让更多链接稳定跑出数据，实现店铺整体链接的多维度发展