亚马逊新品广告：手把手教你做新品推广计划

亚马逊新品广告：手把手教你做新品推广计划

推广前准备

1. 账户检查：确保拥有有效的专业卖家账户，且商品所属品类允许投放广告。
2. 确定目标：明确推广新品的目标，如提高品牌或商品的可见度、增加商品详情页的流量、提升新品的销量等。
3. 挑选推广商品：选择有市场需求、质量可靠、有价格优势且库存充足的新品。查看商品是否显示 “首选商品”，确保商品以较高比率赢得首选商品展示位。
4. 优化商品详情页：
   • 标题：内容丰富、准确描述商品，长度约 60 字符，包含核心关键词。
   • 图片：提供 4 张或更多高质量图片，从不同角度展示商品，突出细节和特征。
   • 要点描述：列出至少 3 个要点，清晰说明商品主要特征。
   • 商品描述：撰写富有吸引力的简短叙述，介绍商品优点、用途等。
   • 隐藏关键词：合理布局相关搜索词。

广告创建阶段

1. 选择广告类型
   • 商品推广：适合新品，能在搜索结果和商品详情页展示。
   • 品牌推广：有品牌的卖家可选择，能提高品牌知名度。
   • 展示型推广：可定向展示给特定受众。
2. 创建广告活动
   • 命名广告活动：名称简洁明了，包含新品名称、推广阶段等信息。
   • 设置预算：初期每日预算 10-50 美元，根据广告效果和销售目标调整。
   • 选择投放时间：采用始终在线模式，不设结束日期，确保持续曝光。
3. 选择投放类型
   • 自动投放：开启自动投放，让亚马逊根据商品详情页信息匹配关键词和商品投放广告，收集数据。
   • 手动投放：自动投放 2 周后，根据数据报告创建手动投放广告活动，选择高绩效搜索词作为目标关键词。
4. 设置关键词匹配类型
   • 广泛匹配：流量大，可发现更多潜在关键词和受众。
   • 词组匹配：精准度较高，获取与关键词词组相关的流量。
   • 精准匹配：针对性强，只展示与关键词完全匹配的搜索结果。
5. 确定竞价策略
   • 动态竞价 – 提高和降低：亚马逊根据广告表现自动调整竞价。
   • 动态竞价 – 仅降低：避免在不太可能转化的情况下过度支出。
   • 固定竞价：保持固定竞价，便于控制成本。新品期可采用动态竞价 – 提高和降低策略。

广告优化阶段

1. 定期查看报告：每周至少查看 2-3 次广告报告，关注曝光量、点击量、转化率、ACoS 等指标。
2. 关键词优化：添加有潜力的新关键词，否定与商品不相关或 ACoS 高的关键词。
3. 竞价调整：根据关键词和广告组的表现，提高高绩效关键词的竞价，降低低绩效关键词的竞价。
4. 商品详情页优化：根据广告数据和顾客反馈，优化商品详情页的图片、描述等内容。

不同推广阶段策略

1. 新品期（0-15 天）
   • 广告重点：提高曝光和知名度，收集关键词数据。
   • 策略：以自动广告为主，配合少量精准关键词的手动广告。
2. 上升期（15-45 天）
   • 广告重点：提高关键词排名和销量。
   • 策略：增加手动广告预算占比，针对核心关键词和长尾关键词投放。
3. 稳定期（45 天以后）
   • 广告重点：维持排名和销量，优化广告成本。
   • 策略：根据 ACoS 等指标调整广告预算和竞价，关停无效广告活动