淘宝付费流量运营术，拉新收割双链路打法，标品非标品免费流量撬动秘诀

直通车运营

• 关键词策略
  • 精准长尾词选择：挑选搜索量在 1000-3000、竞争度＜0.5 的精准长尾关键词，如卖运动背包时选 “大容量防水运动背包 徒步专用”。初期出价为市场均价的 60%，既能控制成本，又能获得一定展现。
  • 定期优化关键词：每 48 小时清理一次数据，删除点击率＜1% 的关键词，暂停转化成本＞客单价 50% 的关键词，对收藏率＞8% 但未成交的词，单独建立 “兴趣人群包” 二次触达。
• 出价技巧
  • 分时折扣策略：分析目标人群活跃时间，如女装类目重点投放 18：00-24：00，在高转化时段提高出价，可设置为正常出价的 120% 甚至更高；非高峰时段降至 30% 出价，降低无效曝光。
  • 人群溢价：通过达摩盘等工具，对精准人群如高消费能力人群、特定年龄区间人群等进行溢价设置，溢价比例可根据数据反馈在 20%-50% 之间调整。
• 创意优化：制作多套创意主图和标题，采用 “痛点文案 + 对比图” 的形式，如卖减肥产品用 “减肥前 vs 减肥后对比”，定期测试，保留点击率高的创意。

钻展运营

• 素材设计
  • 突出卖点：广告图要在 1 秒内抓住用户眼球，突出产品核心卖点，如手机广告突出高像素拍照功能，搭配简洁有力的文字说明。
  • 风格匹配：素材风格要与店铺整体风格和目标人群喜好相符，面向年轻时尚人群的店铺，设计要潮流、有个性。
• 投放设置
  • 展位选择：根据预算和推广目标选展位，首页焦点图曝光大但竞争激烈、成本高；类目页展位针对性强，适合精准推广。
  • 定向投放：利用达摩盘定向，选择店铺的老客户、相似店铺的访客、有特定兴趣爱好的人群等进行精准投放，提高广告效果。
  • 投放时间：结合产品特点和目标人群的上网习惯，选择在流量高峰期投放，如美妆产品可在晚上 20：00-22：00 重点投放。

超级推荐运营

• 人群精准定位
  • 利用数据洞察：通过生意参谋等工具分析店铺现有客户的特征，包括年龄、性别、地域、消费习惯等，以此为基础在超级推荐中设置精准的人群标签。
  • 拓展潜在人群：使用超级推荐的智能拓展功能，以店铺的精准人群为种子，拓展相似的潜在人群，扩大推广覆盖面。
• 创意优化
  • 场景化创意：根据不同的场景制作创意图片和文案，如运动产品可制作 “户外运动场景” 的图片，配上 “畅享运动，活力无限” 的文案。
  • 视频创意：制作产品展示视频、使用教程视频等，视频内容要有趣、有吸引力，能快速传递产品价值，提高用户的观看和点击意愿。

淘宝客运营

• 佣金策略
  • 新品期：新品上市时，可将佣金比例设置在 20%-30%，吸引淘宝客积极推广，快速积累销量和评价。
  • 上升期：随着产品销量和知名度上升，适当调整佣金比例在 15%-20%，保持淘宝客的推广积极性，同时控制成本。
  • 稳定期：产品进入稳定期后，佣金比例可保持在 10%-15%，根据市场竞争和利润情况灵活调整。
• 合作拓展
  • 寻找优质淘宝客：通过淘宝客论坛、鹊桥活动等渠道，寻找推广能力强、粉丝量大的优质淘宝客合作，可查看他们的推广数据和口碑。
  • 建立长期合作：与优质淘宝客建立长期稳定的合作关系，定期为他们提供专属优惠政策、优先推广权等，激励他们持续推广店铺产品。