电商财务主管进阶课：从核算型到管理型财务的转型，助力企业利润提升30%

（16193期）电商财务主管进阶课：从核算型到管理型财务的转型，助力企业利润提升30%

转型的必要性

转型路径

• 思维转变
  • 从 “账房思维” 到 “业务伙伴思维”：电商财务主管不应只关注财务数据，而要深入了解电商业务流程，包括商品采购、库存管理、营销推广、订单处理等。例如，在策划电商促销活动时，提前与业务团队沟通，运用财务知识和数据分析，为活动方案提供成本、利润等方面的预测和建议。
  • 从 “被动执行” 到 “主动规划”：改变以往等待业务部门提供数据和指令的工作方式，主动参与到企业的战略规划和业务计划制定中。根据企业的发展目标，制定相应的财务规划和预算方案，为企业的发展提供有力的财务支持。
• 能力提升
  • 财务专业能力深化：除了掌握基础的财务核算知识，还要精通成本管理、预算管理、财务分析、风险管理等领域的专业知识。比如，在成本管理方面，要能够准确核算电商业务的各项成本，包括采购成本、物流成本、营销成本等，通过成本控制措施降低企业运营成本。
  • 业务知识与数据分析能力拓展：了解电商行业的市场动态、竞争态势和行业趋势，熟悉电商平台的运营规则和业务模式。同时，提升数据分析能力，能够运用数据分析工具，对电商业务数据进行深入挖掘和分析，为企业决策提供数据支持。例如，通过分析销售数据，找出热销产品和滞销产品，为库存管理和产品策略调整提供依据。
  • 沟通协调与团队管理能力培养：管理型财务需要与企业内部的各个部门进行沟通协调，包括业务部门、运营部门、技术部门等。因此，电商财务主管要具备良好的沟通协调能力，能够将财务信息转化为业务部门能够理解的语言，同时也能将业务需求准确传达给财务团队。此外，还要具备团队管理能力，带领财务团队为企业的发展提供优质的财务服务。
• 工作重点转移
  • 强化预算管理：结合电商企业的业务特点和发展战略，制定科学合理的预算方案。在预算编制过程中，充分考虑电商业务的季节性、促销活动等因素，提高预算的准确性和可执行性。同时，加强预算的执行和监控，及时发现并解决预算执行过程中的问题，确保企业各项业务活动在预算范围内进行。
  • 加强成本控制：对电商企业的成本进行全面管控，从采购成本、物流成本、营销成本、人力成本等方面入手，寻找成本控制的关键点。例如，通过与供应商谈判争取更优惠的采购价格，优化物流配送方案降低物流成本，合理制定营销策略提高营销投入产出比等。
  • 深入财务分析：不仅仅满足于编制财务报表，还要对财务数据进行深入分析，挖掘数据背后的业务问题和潜在风险。通过财务分析，为企业管理层提供决策支持，如产品定价决策、业务拓展决策、投资决策等。例如，通过分析不同产品的毛利率和净利率，为企业的产品定价和产品组合优化提供建议。
  • 风险预警与防控：建立健全电商企业的风险预警机制，及时发现和预警企业面临的财务风险和经营风险，如市场风险、信用风险、库存风险等。针对不同的风险，制定相应的防控措施，降低风险对企业的影响。比如，通过对库存周转率和库存积压情况的监控，及时预警库存风险，采取促销、退货等措施降低库存水平。

助力企业利润提升 30% 的策略

• 优化定价策略：通过成本分析和市场需求分析，为产品和服务制定合理的价格策略，确保在市场竞争中具有竞争力的同时，能够实现企业利润最大化。例如，对于高性价比的产品，可以适当提高价格，以提高产品的毛利率；对于市场竞争激烈的产品，可以通过降低价格来吸引更多的客户，提高市场份额，通过薄利多销的方式实现利润增长。
• 资源配置优化：基于财务分析和业务评估，合理分配企业的资源，包括资金、人力、物力等，将资源集中投入到盈利能力强、发展潜力大的业务板块和产品上，提高资源的利用效率，从而提升企业的整体利润水平。比如，对于电商企业的新兴业务领域，如果经过分析认为具有较大的发展潜力，可以加大资金和人力的投入，支持其快速发展，为企业带来更多的利润。
• 投资与融资决策优化：运用管理型财务的知识和技能，对企业的投资项目进行科学的评估和决策，确保投资项目的回报率高于企业的资本成本。同时，合理安排企业的融资结构和融资方式，降低企业的融资成本，提高企业的资金使用效率。例如，在选择投资项目时，通过净现值、内部收益率等财务指标对项目进行评估，选择具有较高投资价值的项目；在融资方面，根据企业的资金需求和市场利率情况，选择合适的融资方式，如银行贷款、股权融资、债券融资等