外贸陪跑营，手把手教你从定位到获客到签单全流程落地

外贸陪跑营，手把手教你从定位到获客到签单全流程落地

定位阶段

• 市场调研：陪跑营会协助分析全球市场态势，涵盖不同国家地区的经济水准、消费习性、文化特点及政策法规等。如欧美市场注重产品品质与品牌，新兴的东南亚市场可能更关注价格与实用性。还会剖析行业趋向，明确热门产品与潜在需求增长点，像是当前新能源产品、智能穿戴设备等领域需求旺盛。
• 目标客户确定：基于市场调研，依据产品特性与优势来圈定目标客户群体。比如生产高端机械零部件的企业，目标客户可能是欧美等发达国家的大型制造业企业；生产廉价日用品的企业，目标客户或许是发展中国家的批发商、零售商。
• 自身优势挖掘：帮助企业梳理自身在产品质量、价格、交货期、售后服务等方面的优势，形成独特的价值主张。如有的企业能提供个性化定制服务，有的企业交货期比同行短。

获客阶段

• B2B 平台利用：指导企业在阿里巴巴国际站、环球资源等知名 B2B 平台上完善公司与产品信息，包括上传高清产品图片、撰写详细精准的产品描述等。同时，制定平台推广策略，如参与平台的广告投放、活动营销等，提升店铺曝光率。
• 社交媒体营销：以 LinkedIn、Facebook 等社交媒体为阵地，创建企业账号并发布产品动态、行业资讯等有价值的内容，吸引潜在客户关注。还可利用社交媒体的广告投放功能，精准定位目标客户群体进行广告推送。比如在 LinkedIn 上通过加入行业群组，参与专业讨论，拓展人脉资源，挖掘潜在客户。
• 搜索引擎营销：借助 Google Ads 等付费广告平台，选取与产品相关的热门关键词进行广告投放，让企业网站在搜索结果中获得更高排名，提高曝光度与点击率。同时，进行搜索引擎优化（SEO），优化企业网站内容与结构，提升在自然搜索结果中的排名。
• 参加行业展会：协助企业做好展会筹备工作，包括设计搭建精美的展位、准备宣传资料等。在展会上，安排专业人员与参观者深入沟通交流，收集潜在客户信息，建立初步合作意向。

签单阶段

• 询盘回复：陪跑营会培训企业人员专业、及时地回复客户询盘，在 1 小时内回复最佳。回复内容要清晰、准确、礼貌，全面解答客户关于产品规格、价格、交期等方面的疑问。
• 报价与谈判：指导企业制作规范、详细的英文报价单，除产品价格等基本信息外，还包括付款方式、包装形式等。在谈判过程中，传授谈判技巧，帮助企业在价格、交货期等方面与客户达成共识。如根据客户采购量大小，给予一定的价格优惠。
• 合同签订：提供专业的合同模板，协助企业审核合同条款，确保合同中双方的责任义务、交货时间、付款方式、解决争议机制等内容明确无误，保障企业权益。在合同签订过程中，如有疑问，可咨询专业律师