从0到1做外贸副业的系统课，简单賺钱的外贸创业课

从0到1做外贸副业的系统课，简单賺钱的外贸创业课

基础入门篇

• 外贸行业认知
  • 外贸市场现状与趋势：分析全球外贸市场的规模、主要贸易区域、增长趋势，以及新兴市场的机会，如东南亚、非洲等市场的崛起对创业者的意义。
  • 外贸商业模式解析：讲解常见的外贸模式，如 B2B、B2C 的区别与特点，以及不同模式下的盈利方式和风险点。
• 外贸基础知识
  • 外贸流程全览：详细介绍从寻找客户、达成订单、安排生产、报关报检、运输物流到收款的整个外贸流程，让学员建立整体认知。
  • 外贸术语与条款：深入讲解 FOB、CIF、EXW 等常见贸易术语的含义、责任划分和风险点，以及各种付款方式如 T/T、L/C 的操作要点和风险防范。

选品与市场篇

• 选品策略
  • 选品思路与方法：教授如何根据自身资源、兴趣和市场需求选品，如通过分析行业报告、电商平台销量数据、社交媒体趋势等挖掘热门且有利润空间的产品。
  • 产品竞争力分析：讲解如何评估产品的竞争程度，包括分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额，以及如何找到自身产品的差异化竞争优势。
• 市场调研
  • 目标市场定位：指导学员通过市场规模、消费习惯、政策法规等因素确定目标市场，比如欧美市场对产品质量和认证要求较高，而中东市场更注重价格和实用性。
  • 市场需求调研方法：介绍问卷调查、行业论坛调研、客户访谈等市场调研方法，以深入了解目标市场的需求特点和变化趋势。

客户开发篇

• 线上客户开发渠道
  • B2B 平台操作：详细讲解阿里巴巴国际站、环球资源等主流 B2B 平台的入驻流程、店铺搭建、产品发布技巧和推广方法。
  • 社交媒体营销：教授如何利用 Facebook、LinkedIn 等社交媒体平台开发客户，包括建立公司页面、发布有吸引力的内容、加入行业群组、寻找潜在客户并进行互动。
  • 搜索引擎营销：讲解谷歌搜索的高级技巧，如何通过关键词搜索精准定位目标客户，以及谷歌广告的投放策略和优化方法。
• 线下客户开发渠道
  • 参加展会：介绍国内外知名的外贸展会信息，以及参加展会的筹备工作、展位设计、现场沟通技巧和后续跟进方法，以获取更多的客户资源。
  • 客户拜访：教授海外客户拜访的准备工作、拜访礼仪、沟通技巧和谈判策略，以及如何通过客户拜访建立长期稳定的合作关系。

沟通与谈判篇

• 商务英语沟通
  • 邮件写作技巧：讲解外贸开发信、询盘回复、订单跟进等各类邮件的写作规范和技巧，包括如何撰写有吸引力的标题、正文内容，以及提高邮件回复率的方法。
  • 商务口语表达：提供常见商务场景的英语口语表达模板，如电话沟通、面对面谈判等，通过练习提升学员的口语表达能力和沟通自信心。
• 商务谈判策略
  • 谈判流程与准备：介绍商务谈判的一般流程，以及在谈判前如何进行充分的准备，包括了解客户需求、确定谈判目标、制定谈判策略等。
  • 谈判技巧与策略应用：教授让步策略、利益交换、僵局处理等谈判技巧，以及如何根据不同的客户和谈判场景灵活运用这些策略，达成有利的合作协议。

运营与管理篇

• 订单运营
  • 报价与接单：讲解如何制作专业的报价单，根据不同客户和市场情况进行合理报价，以及如何跟进报价，促成订单成交。
  • 订单执行与跟进：介绍从订单确认到生产安排、质量控制、物流运输等订单执行环节的管理要点和注意事项，确保订单顺利交付。
• 风险管理
  • 贸易风险识别：分析外贸业务中可能面临的风险，如市场风险、信用风险、政策风险等，以及如何通过风险评估工具和方法提前识别风险。
  • 风险应对策略：教授应对各种风险的具体措施，如通过购买出口信用保险防范客户信用风险，通过关注政策法规变化调整业务策略以应对政策风险