营销实战-9月突围课:本质+流量+转化全链路 3个月利润涨30%-300%月多赚10w+

（16152期）营销实战-9月突围课:本质+流量+转化全链路 3个月利润涨30%-300%月多赚10w+

营销本质剖析

• 回归用户需求：深入挖掘用户的显性和隐性需求至关重要。比如防晒产品，用户显性需求是买防晒霜，隐性动机可能是怕晒黑影响职场形象，针对此推出 “职场防晒急救包”，强调快速补涂不花妆，能更好满足用户需求。
• 明确品牌定位：品牌要找到自身独特的定位和价值主张，与竞争对手形成差异化。若竞品主打低价，可定位品质与服务；若竞品忽视细分场景，就聚焦垂直需求。如某家居品牌针对 “租房改造” 场景推出系列内容，精准触达年轻租客。

流量获取策略

• 多渠道布局
  • 短视频与直播平台：像抖音、快手等，利用视觉冲击吸引泛用户。如美妆品牌拍摄快速化妆技巧视频，家居品牌展示房屋改造前后对比，能有效吸引用户关注。
  • 社交内容平台：小红书、微博等平台适合种草。母婴品牌可让宝妈博主分享产品实测笔记，打动年轻群体。
  • 信息流广告：通过头条、朋友圈广告等，精准触达特定人群。奢侈品品牌可定向高消费人群推送新品开箱视频。
• 内容营销吸睛
  • 钩子内容吸引陌生人：创作能抓住用户注意力的内容，如 “月薪 5 千如何攒下 10 万？3 个笨办法亲测有效”，为理财课程引流。
  • 价值内容建立信任：针对有兴趣的用户，提供有价值的内容，如护肤品科普文章，解答用户疑问，建立信任。

转化提升方法

• 优化转化路径：确保从用户看到广告到完成购买的路径简洁明了。比如电商平台的购买流程要简单，减少用户放弃购买的可能性。在购物车环节设置弹窗优惠，可有效降低购物车放弃率。
• 用户分层运营
  • 新用户激励：提供新手福利，如首单折扣，吸引新用户尝试购买。
  • 活跃用户刺激复购：给活跃用户发送专属优惠，促进他们再次购买。
  • 沉睡用户唤醒：向沉睡用户发送唤醒福利，如无门槛券，让他们重新关注品牌。
• 建立信任促进成交
  • 搜索平台答疑：在百度、知乎等搜索平台，及时回答用户关于产品的问题，植入产品信息和优势，解决用户疑虑。
  • 品牌官网展示实力：通过品牌官网和小程序，清晰展示品牌能解决的问题、产品优势、成功案例等，增强用户信任。