跨境蓝海选品全攻略：谷歌+社媒数据360°筛款,30天50+爆款单店月入额外5w+

（16106期）跨境蓝海选品全攻略：谷歌+社媒数据360°筛款,30天50+爆款单店月入额外5w+

利用谷歌数据筛款

• 关键词研究
  • 细化关键词：不要选择 “shoes”“bag” 这类大词，而要从大类逐步细化到细分领域，比如 “home decor → wall art → boho wall art”。可以借助一些辅助工具来帮助找到细分的关键词。
  • 趋势分析：在 Google Trends 中输入潜在品类关键词，观察过去 5 年的趋势。重点关注上升曲线稳定的品类，代表其需求在持续增长；对于有季节波动的品类，要提前 3 个月备货。
  • 对比分析：通过 Google Trends 对比不同关键词的热度，例如发现 “boho wall art” 热度是 “vintage poster” 的 2 倍，就可以优先选择热度更高的品类。
  • 地域分析：查看关键词在不同区域的搜索热度，比如 “LED strip lights” 在澳大利亚热度第一，那么就可以针对澳大利亚市场优化独立站，开设本地 TikTok 账号，布局澳洲海外仓，以提高物流时效和转化率。
• 结合其他工具
  • 市场洞察工具：结合 Jungle Scout 或 Helium 10 等工具，分析竞品销量、评论增长情况，筛选出搜索量稳定上升、竞争度适中的品类。
  • AI 工具：借助 ChatGPT 等 AI 工具，结合 Google Trends 数据，让其列出增长最快的细分产品，生成趋势分析报告等。

利用社媒数据筛款

• Pinterest 选品：在 Pinterest 上搜索相关关键词，如 “home organization ideas”，查看高赞图片中出现的产品，像可折叠脏衣篮等收纳神器，这类产品有较高的关注度和市场需求，可以考虑上架。
• TikTok 选品
  • 热门标签：利用 TikTok 创意中心的 “热门标签” 功能，找上升趋势的关键词，比如 “#PlantMom 涨幅 300%”，就可以锁定植物养护工具类目。
  • 视频内容：观察热门视频中出现的产品，尤其是那些引发大量用户关注和互动的产品，可能是具有爆款潜力的产品。
• Facebook 选品：加入 “Amazon Finds Under $20” 等 Facebook 小组，截取用户求购帖，比如 “哪里买便携空调”，了解用户的需求和痛点，根据这些信息来选择合适的产品。
• Instagram 选品：在 Instagram 上关注一些与跨境电商相关的账号、网红，查看他们推荐或展示的产品，分析哪些产品受到用户的喜爱和追捧。还可以通过搜索特定的话题标签，如 “#fashionfinds”“#homegoods” 等，发现潜在的爆款产品。

选品后的操作

• 快速测品：选品后可利用 TikTok 小店上传视频测自然流量，播放 > 5k 的款立刻上独立站；或通过亚马逊轻小计划发少量产品到 FBA 仓库测试。
• 供应链管理：选品确定后要与供应商谈判压价，如表示有稳定订单量但别家报价更低等；验厂时要看生产线是否专供跨境等。
• 流量营销：制定流量策略，如亚马逊上优化标题，站外用 Pinterest 图链跳转独立站等