抖店半精细化铺货，截流预判选品核心玩法，无需无脑铺货或手动上架（更新9月）

抖店半精细化铺货，截流预判选品核心玩法，无需无脑铺货或手动上架（更新9月）

截流预判选品思路

• 从同行店铺截流：借助抖店后台的电商罗盘，查看商品卡的流量分析中的流量去向，了解流失人数及流失到哪些商品里成交，把这些品列为重点关注对象。也可在抖音商城搜索同类型无货源小店，挑选其销量高的产品，再去全网找同款。关注那些非品牌的个人店，尤其是在售商品多、交易指数高且因短期内新品爆单而上榜的店铺。
• 从短视频截流：关注抖音热门短视频中出现的商品，分析其热度和趋势。若某个商品在短视频中获得了大量的曝光和关注，即使暂时没有成为爆款，也可预判其有成为爆款的潜力。可利用数据工具查看该商品相关话题的热度走势、搜索量变化等，结合这些数据来判断是否值得截流选品。
• 从有商品卡属性的直播间截流：通过数据监测工具，对直播间的商品销售数据进行实时跟踪。当发现某个直播间的商品销量突然上升，或者出现了一些新的、销量增长迅速的商品时，立即去寻找同款。在价格上要比直播间低一些，并在主图和标题中突出 “直播间同款”“比直播间省 X 元” 等字样。

具体操作方法

• 利用电商罗盘选品
  • 打开抖店后台的电商罗盘，进入 “市场” 板块中的 “类目挖掘”，重点关注 “成交增速最快” 板块，筛选近 7 天成交数据好的产品。
  • 查看 “商品机会” 和 “市场榜单”，挑选具有潜力的商品。
• 借助巨量百应选品
  • 浏览器搜索 “巨量百应”，进入选品页面。
  • 筛选月销量大于等于 1 万、售价和佣金区间合适、好评率大于等于 95% 的商品。这些商品通常是在直播间和短视频里卖得好的爆款，可找到同款后上架到自己店铺。
• 运用商机中心选品
  • 进入抖店后台的 “商机中心”。
  • 将词来源选择为 “消费者搜索词”，推荐理由勾选 “成交增速快”，权益勾选 “搜索扶持” 和 “上新扶持”，品牌选择 “非知名品牌”，筛选出平台推荐的潜力商品。

选品后的优化工作

• 价格优化
  • 一般比同行头部商家低 5%-10%，但不能低于成本价。如同行展现价格为 9.9 元，可设置为 8.9 元。还可设置区间价、多 SKU，或配合大额新人优惠券来吸引顾客。
• 主图优化
  • 可采用竞品热销款构图框架，替换模特或场景元素，避免平台查重，同时保留用户视觉记忆点。突出商品优势，如 “买一送一”“限时折扣”“破损包赔”“急速发货”“运费险” 等。
• 标题优化
  • 提取竞品标题中的高转化词根，如 “工厂直发”“7 天无理由” 等，结合平台热搜词进行重组，提升搜索曝光概率