高净值人群短视频赋能实操课，从0-1打造“财富管理”IP

高净值人群短视频赋能实操课，从0-1打造“财富管理”IP

前期定位

• 明确目标受众：高净值人群通常具有较高的收入、资产和复杂的财务需求。他们可能更关注资产配置、税务规划、家族信托、高端投资产品等领域。要深入了解目标受众的年龄、职业、投资偏好、风险承受能力及财务目标等，以便精准定制内容。
• 塑造 IP 人设：根据目标受众的特点，塑造与之契合的 IP 人设。如打造一位专业、沉稳、具有丰富海外投资经验的财富管理专家形象，或一位擅长家族财富传承规划的资深顾问形象。通过专业形象和独特个性，与高净值人群建立情感共鸣和信任。
• 确定内容方向：围绕财富管理主题，结合目标受众需求，确定内容方向。可包括宏观经济分析、各类投资产品深度解读、财富传承案例分享、税务筹划技巧、高端理财策略等。比如，针对高净值人群关注的私募股权投资，制作系列视频详细介绍私募投资的流程、风险与收益特点等。

短视频制作

• 脚本撰写
  • 吸引开头：在开头 3 秒内抓住观众注意力，可采用提问、制造悬念等方式。如 “你知道如何在市场波动中让资产稳健增值 30% 吗”。
  • 内容主体：内容要有深度和实用性，运用专业知识和实际案例进行讲解。例如，在讲解资产配置时，结合具体的高净值客户资产配置方案，分析不同资产类别的占比和调整策略。
  • 引导互动：在结尾处设置互动环节，如提问、引导评论或私信，鼓励观众参与，如 “你对这种资产配置方案有什么看法？欢迎在评论区留言讨论”。
• 拍摄与剪辑
  • 拍摄设备：使用高清摄像机或手机，搭配三脚架、稳定器、补光灯等辅助设备，确保画面清晰、稳定、光线充足。
  • 场景布置：选择简洁、专业的拍摄场景，如高档办公室、会议室等，体现财富管理的专业氛围。
  • 剪辑制作：运用剪映等剪辑软件，对拍摄素材进行剪辑，添加字幕、背景音乐等，提高视频的观赏性和专业性。

运营与推广

• 平台选择：根据高净值人群的社交习惯和平台特点，选择合适的短视频平台，如抖音、小红书等。抖音用户覆盖面广，传播力强；小红书用户以高知、高收入群体为主，适合发布深度内容。
• 发布策略
  • 保持更新频率：制定合理的发布计划，如每周发布 2-3 条视频，保持账号的活跃度。
  • 选择发布时间：分析目标受众在平台上的活跃时间，如工作日的晚上或周末，提高视频的曝光率。
• 互动与引流
  • 积极回复评论和私信：与观众建立良好的互动关系，解答他们的疑问，增强用户粘性。
  • 引导关注和分享：在视频中适时提醒观众关注账号，分享给有需要的朋友，扩大账号影响力。
  • 与其他 IP 合作：与相关领域的高净值人群关注的 IP 进行合作，如财经博主、法律专家等，进行互相推荐、合作创作内容，实现流量共享。

变现路径

• 高端咨询服务：通过短视频吸引高净值客户，为其提供一对一的财富管理咨询服务，收取咨询费用。
• 定制化理财服务：根据客户的资产状况和理财目标，提供定制化的理财方案和产品配置服务，获取服务佣金。
• 举办高端财富论坛：以 IP 的影响力举办线下高端财富论坛、沙龙等活动，收取门票费用或与赞助商合作获得收益，同时为客户提供面对面交流和服务的机会