零基础玩转房产抖音号-抖音卖房教程

零基础玩转房产抖音号-抖音卖房教程

前期准备

• 账号创建与定位
  • 注册账号：下载抖音应用，使用手机号码或其他方式完成注册。若为企业卖房，建议注册企业号，以获得更多功能和权限。
  • 完善资料：填写清晰、准确的账号信息。头像可使用个人形象照或团队形象照，也可以是房产项目的标志性图片；昵称要简洁易记，体现房产相关身份，如 “XX 房产小张”；简介中说明自己的职业身份、擅长领域、服务优势等，如 “专注于 XX 地区房产交易，为您提供专业、贴心的购房服务”。
  • 确定定位：明确目标受众，是刚需购房者、改善型购房者还是投资客等。根据受众需求确定内容方向，如刚需房可侧重价格、配套设施等；改善房可突出环境、品质等；投资房强调回报率、发展潜力等。
• 了解抖音规则与算法
  • 熟悉平台规则：详细阅读抖音的社区规则和内容规范，确保发布的卖房内容不违规，如不发布虚假信息、不进行恶意营销等。
  • 掌握算法机制：了解抖音的推荐算法，如视频的初始推荐基于账号权重、内容标签与用户兴趣的匹配度等。关注视频的完播率、点赞率、评论率、转发率等数据，这些会影响视频的后续推荐量。

内容创作

• 短视频制作
  • 拍摄内容
    • 房产展示类：拍摄房屋的整体外观、周边环境、小区配套，如花园、健身房等；进入室内拍摄客厅、卧室、厨房、卫生间等各个功能区，展示房屋的空间布局、装修风格和细节，如精致的门窗、独特的灯具等。
    • 知识分享类：讲解购房流程、购房注意事项，如如何挑选房源、查看房产证件等；分析房地产市场趋势，如房价走势、区域发展前景；分享房产投资技巧，如如何评估房产的投资价值。
    • 故事剧情类：创作与买房、卖房相关的故事，如购房者的艰辛历程、房产中介与客户的感人故事等，通过故事传递房产的价值和意义。
  • 拍摄技巧
    • 稳定画面：使用三脚架、稳定器等辅助设备，确保拍摄过程中画面稳定，避免抖动。
    • 合理运镜：运用推、拉、摇、移、跟等运镜手法，多角度展示房产，如推镜头可以突出房屋的某个特色细节；拉镜头能展示房屋的整体环境。
    • 注意光线：尽量在光线充足的时间段拍摄，利用自然光线照亮房屋内部，若光线不足，可适当使用补光灯，避免画面过暗或过曝。
  • 剪辑制作：使用剪映等剪辑软件进行后期制作。添加背景音乐，选择适合房产风格和视频氛围的音乐，如轻快的音乐适合现代简约风格的房屋；添加字幕，对重要信息进行标注和说明，如房屋面积、价格、户型等；剪辑视频时长，根据内容复杂程度，将视频控制在 15-60 秒左右，以适应用户的浏览习惯。
• 直播卖房
  • 直播前准备
    • 场景布置：选择一个干净、整洁、光线明亮的直播背景，可以是售楼处的样板间，也可以是办公室，确保背景与房产主题相契合。
    • 设备调试：检查摄像头、麦克风、灯光等设备是否正常工作，保证直播画面清晰、声音流畅。
    • 资料准备：准备好要介绍的房产资料，如户型图、价格表、周边配套信息等，以便在直播中随时展示和讲解。
    • 直播预热：提前在抖音发布直播预告视频，告知观众直播的时间、主题、亮点等，吸引观众关注和预约直播。
  • 直播过程
    • 开场互动：直播开始时，热情地向观众打招呼，介绍自己和直播的主题，引导观众关注直播间，如 “欢迎各位朋友来到我的直播间，今天我要带大家看一套非常棒的房子，喜欢的朋友记得点个关注哦”。
    • 房产讲解：按照一定的顺序详细介绍房产的情况，从房屋的外部环境到内部结构，再到周边配套设施等，同时展示相关资料和图片，让观众更直观地了解房产信息。
    • 互动答疑：关注观众的留言和提问，及时回答观众关于房产的各种问题，如价格优惠、购房政策等，与观众建立良好的互动关系。
    • 引导关注和留资：在直播过程中，适时引导观众关注直播间，留下联系方式，如 “如果您对这套房子感兴趣，欢迎点击屏幕下方的小房子图标，留下您的联系方式，我会第一时间与您联系”。
  • 直播后跟进
    • 复盘直播：查看直播数据，如观看人数、在线时长、互动数据等，分析直播的优点和不足，为下一次直播改进提供参考。
    • 客户跟进：对直播中留下联系方式的客户进行及时跟进，了解客户需求，安排线下看房等事宜，促进交易达成。

营销推广

• 利用热门话题：关注抖音上的热门话题和房产相关话题，如 “# 房产推荐”“# 买房攻略” 等，将自己的卖房视频与热门话题结合，提高视频的曝光度。
• 与其他账号合作：与抖音上的房产领域 KOL、网红合作，邀请他们进行房产推荐或合作拍摄视频；也可以与其他相关领域的账号进行互动合作，如家居装修、房产投资等账号，互相引流。
• 投放 Dou+：根据自己的预算和营销目标，合理投放 Dou+，选择合适的投放人群、投放时长和投放金额，提升视频的播放量和曝光度，吸引更多潜在客户。

客户维护与转化

• 互动沟通：及时回复观众在视频评论区和私信中的留言，与潜在客户保持良好的沟通，建立信任关系。
• 定期回访：对已经咨询过或有购房意向的客户进行定期回访，了解客户的最新需求和动态，提供更多的房产信息和服务。
• 线下带看：邀请客户线下实地看房，做好带看服务，详细介绍房产的实际情况，解答客户的疑问，促进客户成交。