拼多多打爆班原创高阶技术第51期，直通车稳托互转

拼多多打爆班原创高阶技术第51期，直通车稳托互转

稳托互转的基础认知

• 稳定成本推广：类似之前的全站推广，流量覆盖面广，能触及平台大部分流量。包含投产比出价和成交出价两种方式，低客单产品（30 元以内）一般适合投产比出价，高客单产品（80 元以上）建议用成交出价，30-80 元客单的产品两种方式可经测试后选择。比如做 5 元的纸巾类产品，用投产比出价能更好控制成本和获取流量。
• 全店托管：主要针对全店链接成本卖价、保本投产比相似的情况，方便商家进行全店推广，只支持投产比推广。商家可通过设置较高的投产比，在上活动时切换到全店托管，利用活动期间的流量优势实现高投产。

稳转托的操作步骤

• 跑稳定前准备：先用券把商品卖价打下来，降低顾客购买门槛，提升产品竞争力，为后续推广做准备。
• 稳定赛马阶段：进行群跑群测，筛选出数据表现好的 “头马” 款式。此阶段可通过多链接同时推广，对比各链接的曝光、点击、转化等数据，找出有潜力的款式。
• 稳定优化环节
  • 第 1 轮稳定优化：重点进行曝光打包提升，可通过调整关键词出价、人群溢价、分时折扣等，扩大产品的曝光量，让更多潜在顾客看到产品。
  • 第 2 轮稳定优化：聚焦于投产打包提升，在保证曝光的基础上，优化投产比，如根据数据反馈调整出价策略，提高转化率，降低广告成本。
• 衔接与裂变：完成稳定优化后，做好改评补等基础工作，为产品积累良好的口碑和信誉。同时，将数据好的款进行裂变，复制出多个类似款式，进一步扩大流量和销量。
• 筛选与转移：经过几轮优化后，把数据差的款转移到全店托管进行布局，利用全店托管的智能算法，尝试为这些款式找到更合适的流量和转化机会。

托转稳的操作要点

• 全托管起步：先将所有款放托管跑，让全店托管的算法充分了解店铺产品和流量情况，找到各款产品的潜在受众。
• 关键操作：同样要进行用券打价、裂变以及做好改评补等操作，降低价格吸引顾客，增加产品丰富度，提升产品整体竞争力。
• 转移标准：当托管中的款成交达到一定数量，如成交 10 单的单款，可转移到稳定成本推广。
• 稳定放大：转移到稳定成本推广后，通过三步优化放大操作，进一步提升产品的曝光、点击和转化，如调整出价、优化关键词、拓展人群等，让产品在稳定推广中获得更多流量和销量。

稳托互转中的拖价技巧

• 拖价依据：以三天的数据为参考，观察直通车数据走势。若数据增长，可将出价降低 5%，如投产比提高 5% 或成交出价降低 5%；若数据走下坡路，则提高广告花费 10%，即投产比降低 10% 或成交出价提高 10%。
• 拖价时机：关注烧钱速度，若烧钱速度加快，比如原本 300 元预算在中午 12 点烧完，第二天 11 点前就烧完了，就可以考虑拖价。
• 拖价幅度：根据实际情况调整拖价幅度，烧钱速度不是很快可降 1 元左右，烧钱速度快可降 2-3 元