7天学会抖音卖房：从月薪5千到年入百W，新时代房产经纪人必备技能

7天学会抖音卖房：从月薪5千到年入百W，新时代房产经纪人必备技能

• 熟悉抖音平台：了解抖音的界面、功能和操作流程，包括如何发布视频、添加标签、使用特效等。
• 账号定位：确定自己的目标受众，是刚需购房者、改善型购房者还是投资客等。根据目标受众来设计账号的定位和风格，例如专业房产顾问形象、房产知识科普博主形象等。
• 市场调研：分析当地房地产市场的需求、热门区域、房价走势等。同时，研究竞争对手的抖音账号，了解他们的内容形式、优势和不足，找到自己的差异化竞争点。

• 制定内容计划：规划好要制作的视频主题，如 “性价比高的小户型推荐”“江景房的独特魅力”“购房避坑指南” 等。编写视频脚本，包括开头、中间内容和结尾，确保内容有条理、有吸引力。
• 拍摄准备：准备好拍摄设备，如手机、三脚架、补光灯等。整理要拍摄的房源素材，包括房屋内外景、周边配套设施等。

• 视频拍摄：根据脚本进行拍摄，注意拍摄角度、光线运用和画面稳定性。突出房子的亮点和特色，如宽敞的客厅、温馨的卧室、美丽的阳台风景等。
• 视频剪辑：使用手机剪辑软件，如剪映，对拍摄的视频进行剪辑。添加合适的背景音乐、字幕和特效，增强视频的观赏性。
• 发布视频：选择一个吸引人的标题和封面，发布第一条视频。带上与房产相关的热门话题标签，如 #抖音卖房# 房产推荐 #优质房源等，提高视频的曝光率。

• 互动回复：及时回复用户在视频下方的评论和私信，解答他们关于房源的疑问，与用户建立良好的沟通和互动。
• 发起话题：在评论区发起与房产相关的互动话题，如 “你理想中的家是什么样的”“买房时最看重的因素是什么” 等，鼓励用户参与讨论，增加视频的热度。
• 引流到私域：在视频文案或评论中，适当引导用户添加微信或关注其他社交平台账号，将抖音流量引流到私域流量池。

• 数据分析：分析前几天发布视频的数据，包括播放量、点赞数、评论数、转发数等。了解用户的喜好和行为，找出数据较好和较差的视频，分析原因。
• 内容优化：根据数据分析的结果，优化视频内容和拍摄技巧。例如，如果发现用户对某个类型的房源或话题比较感兴趣，就增加相关内容的创作；如果视频的剪辑效果不好，就改进剪辑方式。
• 尝试投放：开始尝试使用抖音的付费推广功能，如 DOU+。根据目标受众的特征，进行精准投放，将视频推送给更多潜在的购房者。

• 直播策划：确定直播的时间、主题和流程。例如，直播主题可以是 “某楼盘的全景直播”“购房问答专场” 等。准备好直播需要的资料和道具，如楼盘资料、户型图、计算器等。
• 预热视频：发布直播预热视频，介绍直播的时间、主题和亮点，吸引用户关注和预约直播。在视频中可以设置一些悬念或福利，如直播中的专属优惠、抽奖活动等，提高用户的参与度。
• 社群互动：在已建立的私域流量群中，提前与潜在客户互动，告知他们直播的信息，邀请他们准时观看直播。

• 直播卖房：按照策划进行直播，在直播中详细展示楼盘的实景、户型设计、配套设施等。与观众实时互动，解答他们的疑问，提供专业的购房建议。推出直播专属优惠政策，如折扣、赠品等，吸引观众下单购买。
• 总结复盘：直播结束后，对整个 7 天的抖音卖房操作进行总结复盘。回顾账号运营、内容创作、互动引流和直播卖房等各个环节的经验和教训，找出优点和不足之处，为今后的持续运营提供参考。
• 后续跟进：对在直播中留下联系方式或表现出购房意向的客户进行及时跟进，通过电话、微信等方式与他们保持沟通，了解他们的需求和想法，促进交易的达成。