Ozon 平台运营课：助力店铺从 0 到 1 的全方位指南

Ozon 平台运营课：助力店铺从 0 到 1 的全方位指南

选品策略

• 数据驱动选品：利用 Ozon 后台的 “市场洞察” 工具，分析类目 GMV 增速、搜索热度与竞品数量，找出高增长潜力的赛道。比如，俄罗斯冬季漫长，保暖类目需求大，像 “智能温控电热毯” 这种有差异化的产品就有较大机会。
• 考虑季节和节日因素：根据俄罗斯的季节和节日变化选品。冬季可选择保暖衣物、防寒鞋靴等；开学季则可推出学校用品、电子产品。
• 关注新兴需求：随着俄罗斯当地人们健康意识的提高，健身器材、运动装备需求可能增加；环保理念的普及，也会让环保材料制成的产品更受青睐。
• 避开竞争红海：避开那些竞争激烈的产品，选择小众的细分品类、特定人群需求的产品或新兴的产品类别，如一些具有特色的手工制品、针对特定宠物品种的用品。

定价工具及策略

• 动态定价模型：运用 Keepa 等工具监控竞品价格波动，设置 “基础价 + 促销浮动价”。日常可将价格设为成本价的一定比例，如 180%，大促期间适当降低，如降至 150%。
• 套餐组合定价：把互补商品组合销售，如手机与手机壳、相机与存储卡等，设置 “单品总价> 套餐价” 的优惠，提升客单价。
• 利用定价工具：Ozon 平台有自身的定价工具，卖家可以输入成本、期望利润、运费等参数，工具会自动计算出合适的价格，同时还能考虑到平台的各种促销活动，确保在活动期间也能有一定的利润空间。

内容优化

• 主图设计：遵循 “五秒吸引法则”，采用 “场景化 + 对比图” 模式。主图展示产品使用场景，副图呈现细节对比，且主图需白底，不能有中文及促销水印。
• 详情页打造：应用 FAB 销售法则，按 Feature（特性）-Advantage（优势）-Benefit（利益）结构编写文案。还可添加俄语视频说明书，提升转化率。
• 标题优化：通过 Ozon 广告后台 “关键词规划师” 工具，筛选搜索量 > 500 且竞争度 < 0.3 的蓝海长尾词。采用 “品牌 + 核心词 + 属性词 + 场景词” 的标题结构公式。

从 0 到 1 店铺搭建与增长

• 店铺基础搭建：首先要进行精准的店铺定位，确定目标客群是大众刚需型还是小众垂直型，从而制定不同的运营策略。完成仓库设置、回款账号绑定等基础工作，选择合适的物流模式。
• 商品上架与优化：利用数据化选品方法挑选商品，按照平台要求优化商品的主图、标题、描述等内容，确保商品能够获得较高的曝光和点击。在上架商品时，可以利用 ERP 工具提高上架效率。
• 流量获取与运营：抓住新品扶持期，通过设置新品折扣、鼓励买家留评等方式提升点击率和转化率。同时，结合付费广告和站外引流等手段，增加店铺流量。在运营过程中，持续关注数据指标，根据数据反馈调整选品策略、定价和内容优化方向