小红书运营投流，小红书广告投放从0到1的实战课，学完即可开始投放（更新）

投流工具介绍

• 薯条：适合低成本测笔记质量和撬动自然流量。可用于测封面点击率，以阅读 / 曝光＞7% 为优；还能进行违规检测，若投放后页面正常显示，则内容无违规风险，也可用于爆款复热。
• 蒲公英：主要用于达人合作种草和品牌内容管控，能按粉丝量、调性匹配垂类达人，进行创意共创和数据追踪，监控达人笔记互动率等。
• 聚光：可实现精准广告投放和用户转化收割，能进行信息流 / 搜索广告定向投放提升点击率，还可设置私信通解决引流封号问题，实现高阶转化。
• 千帆：聚焦电商闭环投放和 ROI 保价，可挂商品链接统计 ROI，用于直播带货以提升互动与转化。
• 乘风：实现电商内容投放一体化整合，可进行直播推广和智能扩量，自动探索目标人群外的高潜力用户。

不同阶段的投流策略

• 冷启动期（0-30 天）
  • 薯条测试：采用 50-500 元的小额成本，优先选择工作日 8-10 点或周末 20-23 点投放，测试笔记封面点击率。若点击率＞8% 即追投，互动率（点赞 + 收藏 + 评论）＞5% 可追加 200 元以上预算。可采用 “531” 模型，初期准备 5 种以上素材，筛选出前 30% 优质笔记加投。
  • 蒲公英达人矩阵：筛选 1000-5000 粉、互动率＞3%、内容垂直度＞80% 的素人 KOC，通过产品置换或福利激励获取笔记。搭配千粉达人发布 “前后对比” 内容，抢占 “城市 + 类目 + 痛点” 长尾词，采用金字塔投放、脉冲式投放、赛马式投放等策略。
• 放量期（30-90 天）
  • 聚光定向投放：进行蓝 V 认证后，定向行业兴趣人群用户，结合智能扩量功能探索潜在人群，覆盖性别、年龄、兴趣标签优化投放，重点关注 “CPC”“CPE” 等指标。
  • 乘风直播联动：推广直播间封面 / 预告，设置 “收藏直播间领优惠券” 等钩子，优化投放时段，晚 19-23 点转化率可提升 40%。将聚光投放粉丝定向至直播间，降低直播间加粉成本。
• 长效运营期（90 + 天）
  • 薯条：用于延长爆文的生命周期进行爆文复热，同时加大潜力内容测试。
  • 蒲公英：通过将内容分层细化渗透及搭建账号矩阵，协同发展深种草。
  • 聚光：负责人群包的扩展再营销，实现精准流量收割。
  • 乘风：负责电商闭环转化，抢占长尾词。
  • 千帆：用于商品推广与 ROI 监测，绑定 SPU/SKU 进行精细化投放，实时优化投放策略。

投流注意事项

• 内容质量是基础：只有本身内容优质、自然流量曝光表现好的笔记才值得投流。可从站外转化率、点击率和阅读量等指标判断笔记是否优质。
• 明确投流目标：确定是为了增加品牌曝光度、提高产品销量、获取粉丝关注还是其他特定目标，再制定针对性的投流策略。
• 做好数据监测与优化：密切关注曝光量、点击量、互动量、CPC、CPE 等数据，根据数据分析及时调整投流策略，如优化投放素材的标题、封面，改进内容以增加与用户的互动等。
• 重视搜索场景布局：善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助找到笔记核心词，以便能让系统识别并推荐给对应用户。