（15434期）人性财富解码课6.0：深度解析人性弱点与财富逻辑，理论到落地完整解决方案

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  • 对人性与财富关系的深度剖析
    • 人性的基本特点与财富机会：如人有 “能不动就不动” 的心理，外卖平台、便利店的送货上门服务就抓住了这一点，创造了财富机会。
    • 利用人性的弱点与欲望来创造财富：利用人 “害怕失去” 的心理，通过设置优惠时限、营造库存紧张感等营销手段，刺激消费者购买，像很多电商平台的限时抢购活动就是如此。
  • 基于人性的商业策略和营销方法
    • 社交与攀比心理在商业中的运用：抓住人们想在社交圈子里展现独特的心理，推出 “闺蜜款”“情侣款” 等产品或服务，满足消费者的攀比和求异心理，从而提高产品附加值和销量。
    • 情感与怀旧因素的营销价值：利用人天生爱听好话的特点，在服务中多给予客户鼓励和赞美，提高客户满意度和忠诚度，如健身教练通过鼓励学员提高续课率。利用人们的 “怀旧情结”，推出复古风格的产品或打造怀旧主题的店铺、活动等吸引消费者。
  • 挖掘人性需求以发现财富商机的方法
    • 好奇心的商业价值挖掘：人对未知充满好奇，可通过展示新奇、神秘的事物或提供探索未知的服务来吸引关注，进而转化为商业价值，如抖音上拆解老物件的博主，靠此吸引流量并开设二手老物件店铺。
    • 日常需求中的财富洞察：从日常生活中人们的各种需求出发，观察未被满足的需求点，找到商机，比如小区门口修鞋大爷靠给年轻人改短牛仔裤腰头买房，就是发现了特定人群的特定需求
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