投放获客实操课，带你快速跑通新媒体买客0-1

投放获客实操课，带你快速跑通新媒体买客0-1

课程导入

• 投放获客的重要性：讲解在当今竞争激烈的市场环境下，投放获客是企业快速获取客户、提升品牌知名度和实现业务增长的关键手段。通过实际案例分析，展示投放获客对企业发展的巨大推动作用。
• 课程目标与收益：明确课程目标，让学员了解通过本课程的学习，将能够掌握各种投放获客渠道的操作技巧、制定有效的投放策略，以及学会通过数据分析优化投放效果，最终实现降低获客成本、提高客户转化率的目标。

投放获客基础

• 投放渠道概述
  • 主流投放渠道介绍：详细讲解社交媒体平台（如微信、微博、抖音、小红书等）、搜索引擎（如百度、谷歌等）、电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）、信息流平台（如今日头条等）等不同类型投放渠道的特点、优势和适用场景。
  • 渠道选择策略：教导学员如何根据自身产品或服务的特点、目标客户群体的特征以及预算等因素，选择合适的投放渠道。
• 投放前的准备工作
  • 市场调研与目标客户画像：介绍市场调研的方法和工具，帮助学员深入了解市场需求、竞争对手情况。指导学员如何构建目标客户画像，包括客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等关键信息，为精准投放奠定基础。
  • 品牌定位与价值主张：强调品牌定位在投放获客中的重要性，帮助学员明确自身品牌的独特价值和定位，以便在投放过程中传递一致的品牌形象和信息。
  • 素材准备：讲解不同投放渠道所需的素材类型，如图片、视频、文案等。教授学员如何制作吸引人的素材，包括设计原则、文案撰写技巧、视频拍摄与剪辑要点等。

各渠道投放实操

• 社交媒体平台投放
  • 微信：讲解微信朋友圈广告、公众号广告的投放流程、定向设置、出价策略等。分享如何结合微信生态，通过社群运营、小程序等工具实现客户的深度转化。
  • 抖音：以巨量引擎为例，详细介绍抖音的信息流广告、DOU + 投放技巧。包括如何根据抖音的算法机制，制作符合平台规则和用户喜好的视频内容，如何选择合适的投放时段、人群定向和投放形式，以提高广告的曝光率和转化率。
  • 小红书：系统学习小红书聚光广告投放技巧，包含平台认知、内容优化、精准获客策略，详解计划搭建、出价公式、人群定向等核心技能。
• 搜索引擎投放
  • 百度搜索推广：介绍百度关键词广告（SEM）的投放原理、账户结构搭建、关键词选择与优化、广告创意撰写等。教授学员如何通过百度统计等工具进行数据监测和效果分析，以便及时调整投放策略。
  • 谷歌 AdWords：针对海外市场，讲解谷歌 AdWords 的投放要点，包括不同国家和地区的市场特点、语言设置、广告投放范围选择等。
• 电商平台投放
  • 淘宝直通车：详细讲解淘宝直通车的操作方法，如关键词出价、人群溢价、创意图片制作、投放计划制定等。分享如何通过数据分析提高直通车的质量得分，降低点击成本，提升商品的搜索排名和销量。
  • 京东快车：介绍京东快车的投放规则和技巧，包括如何根据京东的用户特点和购物习惯，制定精准的投放策略，如何利用京东的营销工具进行促销活动推广，提高店铺的流量和转化率。

投放策略与优化

• 投放策略制定
  • 目标设定：教导学员根据企业的发展阶段和业务需求，设定合理的投放目标，如品牌曝光量、点击量、转化率、ROI 等。
  • 预算分配：讲解如何根据投放目标和渠道特点，合理分配广告预算。介绍不同的预算分配方法，如按渠道重要性分配、按时间段分配、按产品或服务分配等。
  • 投放计划制定：指导学员制定详细的投放计划，包括选择投放渠道、确定投放时间、设置投放频率、选择投放形式等。
• 数据分析与优化
  • 数据指标解读：介绍投放过程中需要关注的关键数据指标，如曝光量、点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展示成本（CPM）、平均点击成本（CPC）、投资回报率（ROI）等。帮助学员理解这些指标的含义和相互关系，以及如何通过数据分析评估投放效果。
  • 优化方法与技巧：根据数据分析结果，教授学员如何进行投放优化。如根据关键词的表现调整出价和匹配方式、根据人群定向数据优化受众群体、根据广告创意的效果进行素材更新和优化等。

案例分析与实战演练

• 成功案例分析：分享不同行业、不同类型企业的投放获客成功案例，深入剖析其投放策略、执行过程和优化方法。引导学员从案例中汲取经验，学习如何根据自身情况制定有效的投放方案。
• 实战演练：安排学员进行实际的投放操作演练，让学员在模拟或真实的投放环境中，运用所学知识和技能，制定投放计划、制作投放素材、进行投放操作，并对投放效果进行分析和优化