小红书聚光投放保姆级教程，让你的私信开口成本降低10倍

小红书聚光投放保姆级教程，让你的私信开口成本降低10倍

投放前准备

1. 账号认证：确保完成小红书专业号认证，只有完成认证的企业与商家账号才能开通聚光广告账户。
2. 素材准备
   • 寻找笔记灵感：进入小红书 “笔记灵感” 板块，参考热门活动及方向，借助平台流量扶持提升笔记曝光机会。
   • 挖掘热词：搜索相关关键词，收集下拉框中的热词，并合理融入笔记内容或标签中，提高搜索匹配度。
   • 分析爆款：搜索行业内带有 “赞助” 标识的爆款笔记，至少收集 10 条，分析其封面、标题、内容的共性与特点，学习创作思路和技巧。
   • 创作优质笔记：保证笔记主题内容聚焦、有针对性，清晰传递主诉求，如加粉、到店、优惠等，并在标题中突出重点利益点。还可在评论区提前铺一些 “水军评论”，增强社交信任感。

投放设置

1. 选择广告目标
   • 客资收集：如果目标是加微信、加粉、引导咨询等线索类广告，务必选择 “客资收集” 目标，以便系统优先优化线索行为，降低获客成本。
   • 商品销售：以直接促进商品销售为目的时选择此目标，系统会围绕商品购买行为进行优化。
   • 品牌曝光：主要用于提升品牌知名度和影响力，让更多用户看到品牌相关内容。
2. 选择投放渠道
   • 通投：推荐默认选择 “通投”，它能同时覆盖信息流、视频流、搜索等多个流量场景，系统可根据用户行为在不同场景分发素材，提高广告触达率，适合预算不高的新手商家最大化流量效率。
   • 搜索：若有精准关键词，或想截取竞品品牌词流量，可单独选择搜索广告投放，能更精准地吸引主动搜索产品的用户。
3. 选择投放场景
   • 本地投放：本地餐饮、装修、医美等本地广告主，选择 “全站智投” 模式，并勾选 “信息流” 场景，平台会利用本地流量模型，实现本地生活标签推荐、地域兴趣人群自动匹配等，按城市精准定投。
   • 全国投放：全国投放的品牌主，建议选择 “信息流” 广告场景，结合高级定向功能，如兴趣标签定向、行为类人群包、粉丝相似人群、竞品关注人群等，实现精准投放。
4. 定向设置：明确目标人群的年龄、性别、地域等特征，进行精准定向，让广告更精准地触达目标受众。
5. 出价设置：投放前期，出价不宜过高，可参考平台推荐的低价区间，如从 40 元逐步往上调整，根据投放效果和预算消耗情况，找到成本与流量的平衡点。
6. 预算设置
   • 测试阶段：前 3-5 天为测试期，每日预算控制在 300-500 元以内，便于系统缓慢探索合适的投放模型，避免因模型错误导致烧钱。
   • 稳定阶段：根据投放效果和业务需求，逐渐增加预算，扩大投放规模。

投放执行

1. 多笔记多计划投放：创建单个计划内的多个单元创意，多笔记、多计划同时投放，测算出低成本的笔记和计划，持续投放效果好的组合。
2. 避免频繁调整：计划投放中，短时间内不要多次调整计划，以免后台算法混乱，导致流量分发不准确；单个计划内的多个单元创意也不建议随意变动，防止影响流量分发和投放成本。

投放后复盘

1. 数据监测：密切关注投放数据，如曝光量、点击量、点击率、私信开口成本、转化率等，了解广告的投放效果和用户反馈。
2. 分析优化
   • 消耗问题：若消耗跑不动，检查笔记素材是否优质，标题和封面是否有吸引力，同时查看投放范围是否过窄、出价是否过低、覆盖人群是否过少；若成本过高，同样从笔记内容、标题封面等方面进行优化。
   • 人群分析：分析点击和转化的人群特征，了解不同细分人群的行为数据，根据数据调整定向设置和素材内容，实现更精准的营销。
3. 持续优化：根据数据分析结果，对笔记内容、投放策略等进行持续优化和调整，不断提升投放效果和投资回报率