定位解决竞争，让你做对选择，复制成功，选对赛道，选对品类，选对平台，选对人

定位解决竞争：解锁商业成功密码

一、市场定位明确目标受众

1. 市场细分洞察需求差异：企业首先要对市场进行细分，依据消费者的年龄、性别、收入、兴趣爱好、消费习惯等因素，将整体市场划分为不同的细分市场。例如，化妆品市场可细分为针对不同年龄段的护肤产品，如专为年轻肌肤设计的清爽保湿系列，以及适合熟龄肌肤的抗皱紧致系列。通过这种细分，企业能清晰洞察不同群体的独特需求，为精准定位奠定基础。
2. 目标市场选择聚焦核心群体：在细分市场的基础上，企业需评估各细分市场的规模、增长潜力、竞争程度等，从中选择一个或几个作为目标市场。以运动品牌为例，有的品牌选择专业运动员为目标市场，专注研发高性能、专业性强的运动装备；而有的则瞄准普通健身爱好者，主打性价比高且时尚的运动服饰。明确目标市场后，企业能将资源集中投入，更好地满足目标客户需求。

二、产品定位塑造独特价值

1. 产品特性挖掘突出差异优势：企业要深入挖掘产品的特性，包括功能、质量、设计、材质等方面，找到与竞争对手的差异点，并将其转化为独特的竞争优势。例如苹果公司的产品，以简洁美观的设计、流畅的操作系统和强大的生态系统为特色，与其他品牌手机形成鲜明区别。这种独特的产品特性使苹果在高端智能手机市场占据重要地位。
2. 价值主张提炼传递核心利益：基于产品特性，企业需提炼出清晰的价值主张，向目标客户传达产品能为他们带来的核心利益。比如特斯拉提出 “加速世界向可持续能源的转变”，其电动汽车不仅提供便捷的出行方式，更传递了环保、科技的价值理念，吸引了追求绿色出行和科技创新的消费者。

三、品牌定位树立独特形象

1. 品牌个性塑造引发情感共鸣：品牌如同人一样，要有独特的个性。可口可乐塑造了充满活力、快乐分享的品牌个性，通过广告、包装等传播手段，让消费者在看到或饮用可口可乐时，能感受到积极向上的情感。这种情感共鸣使可口可乐在全球饮料市场长盛不衰。
2. 品牌形象传播强化认知记忆：企业要通过多种渠道传播品牌形象，包括广告、公关活动、社交媒体等。以小米品牌为例，通过线上线下相结合的营销方式，宣传其高性价比、科技创新的品牌形象。在社交媒体上，小米积极与粉丝互动，举办各类线上活动，强化消费者对品牌的认知和记忆，使其在智能手机及智能家居领域树立了强大的品牌形象。

四、定位调整适应竞争变化

1. 监测市场动态及时发现变化：市场环境和竞争态势不断变化，企业要持续监测市场动态，关注竞争对手的新举措、消费者需求的演变以及技术的创新发展。例如，随着短视频平台的兴起，传统图文媒体企业敏锐察觉到消费者注意力的转移，及时调整定位，布局短视频业务。
2. 灵活调整定位保持竞争优势：基于市场变化，企业需灵活调整定位。例如诺基亚曾是传统手机行业的霸主，但在智能手机时代，由于未能及时调整产品和品牌定位，逐渐失去市场份额。而三星则根据市场变化，不断调整产品线，推出高、中、低端不同定位的智能手机，并强化其在屏幕、拍照等方面的技术优势，保持了在智能手机市场的竞争力。