万相台无界推广实战课，关键词测款加人群定位，2025电商流量新玩法

（15192期）万相台无界推广实战课，关键词测款加人群定位，2025电商流量新玩法

万相台无界推广基础认知

• 产品定位：万相台无界是一站式数智化投放平台，能整合淘系资源，为商家提供全链路、多场景的推广解决方案，实现流量的高效获取和转化。
• 核心优势
  • 流量整合：接入淘系核心优质搜索、推荐资源位，像搜索结果页、首页猜你喜欢信息流、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢等，让商品有更多曝光机会。
  • 智能算法：基于大数据和智能算法，根据商家设置的目标投产比（ROI）等进行智能投放，自动优化出价、选品、选关键词等。
  • 操作便捷：界面简洁，操作流程清晰，商家可快速上手创建推广计划。

推广计划搭建实操

• 新建计划
  • 选择商品：一个计划对应一个宝贝，可手动查询商品 ID 或商品标题添加。系统会推荐好货，建议优先选择，能更快提升成交增速。
  • 设置预算及投放周期：日预算输入范围为 (50, 999999.99)，系统会根据同行同层级预算及商品历史花费给出建议，采纳系统推荐的最低预算建议值为宜。
  • 设置目标投产比（ROI）：即直接成交金额 / 花费，系统会结合类目竞争情形给出可拿量的 ROI，尽量选择系统建议值。
• 关键词推广计划
  • 新品操作：可选择智能计划，出价方式选 “控成本投放”，关键词只留 “流量智选”，成本出价前期设为建议出价的 1/3，先跑一天观察数据。
  • 老品操作
    • 智能计划：选择月销量高的品，出价方式选 “最大化拿量”，关键词留 “流量智选”。
    • 标准计划（手动出价）：卡商品的核心词、转化词、引流词，前期词可多些，后期优化，删除无展现、花费高转化低的词，上调收藏加购转化高的词的价格。
• 精准人群推广计划
  • 推流逻辑：基于用户行为、兴趣等多维度数据，将商品推给最有可能感兴趣和购买的人群。
  • 出价方式：有控成本投放、最大化拿量等方式，根据推广目标和产品阶段选择。如新品拉新可选择控成本投放，老品收割可选最大化拿量。

推广计划优化策略

• 投中优化
  • 调整预算和 ROI：在计划列表中点击 “铅笔” 小图标可调整日预算和目标投产比，每天调整次数不超 2 次，每次调整幅度不超 10 倍。
  • 关注数据波动：调整后出现波动属正常，耐心等待系统学习。
• 投后看报表
  • 核心指标分析：重点关注投产比（直接成交）、曝光量、点击量、点击率、转化率等指标。投产比以 15 天末次点击归因为准，报表数据 T+1 更新，统计周期有 7 天 / 15 天 / 30 天可选。
  • 根据数据优化：若投产比低，分析是流量不精准、关键词问题还是商品页面问题，针对性优化。如曝光量低可适当提高预算或调整出价。

不同场景下的推广应用

• 新品推广
  • 测款阶段：可使用货品运营测款快计划、关键词推广智能选品计划等，快速测试新品的市场反应和潜力。
  • 打爆阶段：结合精准人群推广新品飞车计划，圈定精准人群，快速提升新品的曝光和销量。
• 老品推广
  • 拉新阶段：通过关键词推广和精准人群推广，拓展新客，如利用精准人群推广中的拉新计划，针对浏览过同类店铺的访客等人群进行推广。
  • 收割阶段：采用最大化拿量的智能计划或标准计划，对收藏加购过的老客户进行精准营销，促进转化。

案例分析

• 案例一：某服装商家在新品上市时，利用万相台无界的关键词推广智能选品计划和精准人群推广新品飞车计划，在一周内新品曝光量达到 10 万 +，点击率达到 5%，收藏加购率达到 15%，最终新品的转化率达到 8%，成功打爆新品。
• 案例二：一家数码配件老店，通过万相台无界的老品智能计划和标准计划结合，在大促期间将老品的销量提升了 300%，投产比达到了 5 以上，实现了老品的高效收割和利润增长